人字拼地板导购培训31：**牌子的东西跟你家差不多，但价格不你们家的便宜多了。

【错误出招】

1）大体上来说，是这样的；

2）差别不太大，就那么一两百块钱。

3）我们比他们质量好，做工也精细。

【灭绝演练】

1）导购：是这样，我们的产品跟**品牌的档次及消费群体确实差不多，所以很多顾客也在这两个品牌间做比较。虽然我们在价格上确实比您刚才说的品牌高一点，不过最后还是很多顾客选择了我们，他们最终看重的是产品具有…（阐述差异性，利益点）先生，光我说好也不行，来，您来看看我们的效果图就知道了…

2）导购：是的，因为我们两个品牌在风格以及价位上都是比较接近的，所以很多顾客在比较 时候也都问道类似的问题，其实从风格和款式上来看确实二者差不多，价格也只是一点点差异。但大都数顾客在比较之后决定选择我们产品的顾客都是因为…（加上卖点、差异点）因为更多的顾客希望…（加上诱人的亮点）

招数解读：找到你产品的优势并充分表达，奔驰车的导购员决不会因为价格高而自暴自弃。