人字拼木地板导购培训16：这个产品这么贵，我没必要买这么好的。

【错误出招】

1）  其实这个也不算贵的，还有更贵的呢。

2）  这个在我们这里也只能算一般的。

3）  您到那边去吧，那边全是特价品。

【灭绝演练】

1）  导购：是的，您真是蛮有眼光的，这系列产品是我们新出的款式，设计工艺是最先进的，质量也好，花色品种也全，其实以这系列产品的工艺和质量，市场上同类产品的价格是很高的，不过，我们现在周年店庆大酬宾，这么好的商品，只卖现在这样的价格，真的非常划算，您看（独特功能之处）….

2）导购：这款工艺先进，但是性价比非常好，卖得也非常好，再说装修买这些耐用产品，可能您装上了，换新的机会就非常少，不如一次性就买好一些，再说这产品确实很适合您的新房。来，这边请，您可以仔细比较一下，请稍等。

招数解读：客户的需求是引导出来的，导购要成为催眠大师。