人字拼实木地板导购培训26：你们产品样式怎么这么少呀，感觉都没有什么可买的.

26.你们产品样式怎么这么少呀，感觉都没有什么可买的.

【错误出招】

1）新货过两天就到了。

2）已经卖得差不多了。

3）怎么会少呢，够多的了。

4）这么多商品你买的完吗/

【灭绝演练】

1）导购：呵呵，您可真细心呀，我们展厅里陈列的样式确实不是很多，每一种款式我们只陈列最经典的，每件都由自己的特色、代表了不同风格。来，我帮您介绍一下，请问您喜欢古典的、现代的、还是…？

2）导购：我们这儿的货样式确实不多，因为我们经销的都是比较有个性有品位的产品，光临我们店里大多数也是像您这样有品位的人，您看这边就是很有风格的产品，您可以仔细欣赏一下没准就有非常适合您的。来，这边请，我帮您介绍一下，请问您是想看…

招数解读：挑剔就是需求，导购员要善于从顾客的问题中找到突破口。