实木人字拼地板导购培训27：我这个人不买杂牌货，**牌子比你们好我会选择它们的。

【错误出招】

1）  我们产品风格跟它差不多。

2）我们家也是有牌子的。

3）很多XX牌子的顾客都来我们这里买东西。

4）我们定位跟XX牌子类似，但比他们便宜。

【灭绝演练】

1）导购：XX是个不错的牌子，也是我们学习的对象，您觉得XX牌子什么地方比较吸引您呢？哦，一看您就是非常注重生活品味的人，的确是这样，有品牌的东西质量和档次都会更可靠一些。我们家也一直是以做品牌的理念开展经营，很多顾客对我们的产品交口称赞，可能您以前没怎么关注我们，真的很可惜，不过，今天刚好有机会，我来帮您介绍一下，您也可以多了解一下我们产品的质量和设计…

2）导购：XX是个非常好的品牌，一直是高品位人士的选择，口碑很不错。其实我们的目标顾客跟定位都差不多，只是我们跟他们的风格不一样，XX走的是…风格，不过以您的情况来说，我们品牌的产品也非常适合您，因为…（强调我们的品牌主张）

招数解读：提升自己应对竞争的能力，是我们应对竞争的最好武器。