实木地板导购培训37：怎么不打折？人家国际品牌都打折呢，你们为什么不打折？

37.怎么不打折？人家国际品牌都打折呢，你们为什么不打折？

【错误出招】

1）…（沉默不语）

2）没办法，这是公司规定。

3）像您这么有钱，不会计较这点折扣吧，

【没绝演练】

1）导购：其实打折的原因很多，比方说每个公司会根据自己的库存情况、节庆日期及新产品上市等实际状况，在适合的时候采取折扣优惠形式回馈顾客。我们现在暂时还没有这方面计划，并且我们在全国市场也是维持同一的价格。我们希望以实实在在的定价对每个顾客负责，希望每个顾客不管什么时候到我们店里买东西，都不用担心价格不统一而有上当的感觉。

2）导购：其实打不打折最主要的是每个品牌在市场上所采取的策略不同而已，我们专卖店不轻易打折的原因是希望以我们实实在在的价格对每个顾客负责，这样才不会出现同样的产品有些人买的价格高，有些人买的价格低，因此不管什么时候您都可以放心的购买我们的产品…先生，请问今天您想给您家里添置写什么？

招数解读：销售人员既要维护公司利益，又要试图从客户有益的角度出发解释原因。